Fra den anden side af bordet –Magnus Dalsgaards blik på FMCG-branchen
Vi sætter spotlight på de unge mennesker, der er med til at forme fremtidens FMCG-branche. I denne serie møder du deltagerne i MLDK Young Talent Team og kan høre om deres vej ind i branchen samt deres motivation og hverdag.
Mød Magnus
Jeg hedder Magnus Dalsgaard, er 30 år gammel og arbejder som CFO i RelationMedia. Til daglig udgør jeg direktionen sammen med vores administrerende direktør, og mit ansvarsområde spænder bredt – fra økonomi, HR og IT til lager samt den daglige drift af virksomheden.
Det, jeg særligt godt kan lide ved RelationMedia, er, at vi befinder os midt i værdikæden mellem detailkæderne og mærkevareleverandørerne. Det giver os en unik indsigt i begge sider af branchen og mulighed for at hjælpe virksomhederne med at navigere i en virkelighed, der hele tiden forandrer sig.
Vejen ind i mærkevarebranchen
Min vej ind i FMCG-branchen har været lidt anderledes end mange andres. Jeg kommer nemlig fra finansverdenen og har tidligere arbejdet hos både EY og Deloitte.
Her fik jeg mulighed for at arbejde tæt sammen med flere af de virksomheder, som i dag er nogle af branchens største aktører. Blandt andet brugte jeg en stor del af min tid sammen med Arla, hvilket gav mig et værdifuldt indblik i de udfordringer og muligheder, der præger mærkevarebranchen.
Da muligheden opstod for at komme på ”den anden side af bordet”, og dermed endnu tættere på drift af forretning og den kommercielle virkelighed, var det derfor et naturligt skridt for mig at skifte til RelationMedia.
Det særlige ved RelationMedia
Noget af det mest spændende ved RelationMedia er bredden i vores arbejde. Vi er et 360-graders bureau, der arbejder med en lang række brands og kategorier, og vi kommer helt tæt på både strategien og eksekveringen ude i butikkerne.
Vores forretning består primært af to ben. RelationMedia Salesforce hjælper mærkevareleverandører med enten en delt salgsstyrke eller merchandising-løsninger, der sikrer synlighed og stærk eksekvering i butikkerne. Samtidig har vi Relevant Agency (shopper-markering), vores ”below the line marketingbureau”, som arbejder med alt fra POS-materialer og kampagner til events og demoaktiviteter.
Det giver os en bred kontaktflade i markedet og et godt billede af, hvad der rører sig på tværs af branchen.
Branchen i udvikling
Hvis jeg skal pege på én udvikling, der har præget branchen de seneste år, er det virksomhedernes øgede fokus på fleksibilitet.
Tidligere var det nærmest en selvfølge, at større mærkevareleverandører havde deres egen salgsstyrke. I dag ser vi en langt større bevidsthed om, hvordan ressourcerne anvendes, og hvordan man får mest muligt ud af sine investeringer.
Derfor vælger flere virksomheder at supplere eller erstatte deres egne løsninger med mere fleksible setups, hvor salgs- og merchandisingindsatsen kan skaleres op og ned efter sæson, kampagner og markedsudvikling.
Jeg tror, at den tendens kun bliver stærkere i de kommende år. Virksomhederne efterspørger i stigende grad løsninger, der giver dem mulighed for hurtigt at tilpasse sig markedet, uden at de samtidig binder sig til store faste omkostninger.
Hør Magnus fortælle mere her
